Расчет стоимости изделий

[Slava F]

Решил открыться сам. Оборудование есть, помещение для начала в сто квадратов тоже. Вот задался вопросом, как правильно рассчитать стоимость изделий(заборчиков, навесов, столики, лестницы, скамейки, решетки, балкончики, вагончики). 
До этого работал на дядю в течении 5 лет. Два года был перерыв. Цен уже сейчас не помню. Помогите!

[АВН]

Ноу проблем: 26 страниц 

Изменено 20 мая, 2015 пользователем АВН

[Рязань штурман 001]

@Slava F,Один из вариантов сделать звонок уже работающим коллегам-конкурентам(желательно успешным) и узнать стоимость работ в своей местности. 

[Ribak1976]

Инкогнито.

[Рязань штурман 001]

@Ribak1976,ничего плохого тут нет, если позвонить и спросить, сколько у вас стоит это, вот это.Зато сразу формируется представление о ценах на своей местности 

[Ribak1976]

Не знаю как у Вас, а у нас так х.р правду скажут!

С уважением,

Дмитрий.

[Рязань штурман 001]

Я как раз про то же,чтобы позвонить не как конкурент

[Slava F]

Да у нас конторы молчат, как партизаны!

[АВН]

Что, заказчики вообще не знают, сколько для них будет стоит ремонт/изготовление? Позвонить и спросить про цену погонного метра забора нельзя или девочки-приёмщицы заказов шоколадки не любят? я в шоке...

Изменено 20 мая, 2015 пользователем АВН

[chdv1971]

Я как раз про то же,чтобы позвонить не как конкурент

По телефону особо цену не скажут ни конкурентам ни простым людям. Разве что на заборы из металлопрофиля или погонаж .  Мутное это дело цена на сварочные работы. Почти всё решается на месте.

Изменено 20 мая, 2015 пользователем chdv1971

[Рязань штурман 001]

По интернету узнать ценообразование своего региона еще тяжелей."дистанционное лечение проблемы".

[АВН]

... по фотографии. 

Есть такая методика; определение цены по виду/платёжеспособности клиента. Сам наблюдал такое дело в смежной (хи-хи)  отрасли, но по телефону всё равно называют "вилку" - иначе клиент может уехать к конкурентам.

[Куренга]

Берём стоимость материала, плюсуем к ней все затраты (электроды, эл.энергия, транспортные затраты, связь, складские расходы, износ оборудования, налоги), плюсуем зарплату свою и помощников (наемных рабочих), плюсуем процент на контору. Вот и цена, предлагаем народу свои изделия, если будет слишком дорого, Вы сразу это поймете.

[chdv1971]

Берём стоимость материала, плюсуем к ней все затраты (электроды, эл.энергия, транспортные затраты, связь, складские расходы, износ оборудования, налоги), плюсуем зарплату свою и помощников (наемных рабочих), плюсуем процент на контору. Вот и цена, предлагаем народу свои изделия, если будет слишком дорого, Вы сразу это поймете.

Мы когда считаем подобным образом, я в табель ставлю самых дорогих работников c высоким разрядом. Немного жирнее счёт будет . Такая система оправдана когда клиент требует калькуляцию.

[Куренга]

@chdv1971, Высокий разряд обычно у человека с опытом, поэтому он всеравно все сделает быстрее, качественнее и с первого раза. Понятно,что он и должен за свои навыки больше получить. Изменено 20 мая, 2015 пользователем Куренга

[chdv1971]

 

 

Высокий разряд обычно у человека с опытом, поэтому он всеравно все сделает быстрее, качественнее и с первого раза. Понятно,что он и должен за свои навыки больше получить.

  Вы немного не поняли. Исполняет кто угодно, но в табель при составлении калькуляции идёт самый высокооплачиваемый.

[Куренга]

@chdv1971, Понял. Вообще составлением смет занимается специально обученный человек. Это такое мутное дело  . Сам видел смету на одну и туже работу в трех вариантах, причем цена последней была в два раза выше чем у первой, но все пункты были обоснованы согласно ГЭСН (Государственные элементные сметные нормы).

Изменено 20 мая, 2015 пользователем Куренга

[Рязань штурман 001]

В данном конкретном случае надо учитывать, что человек только начинает работать "на себя", Вы же все люди опытные, "набита" клиентская база.Тут "шибко много думать надо", какую вначале избирать тактику ценообразования. 90% дела - востребованность вашего товара, сбыт ( берем идеальные условия честной конкуренции) Много подводных камней

[Миротворец]

В данном конкретном случае надо учитывать, что человек только начинает работать "на себя", Вы же все люди опытные, "набита" клиентская база.

В его случае он должен работать на репутацию, набивку клиентской базы(доход должен быть минимальным, что бы не "прогореть"), накоплением опыта, повышения мастерства и только потом репутация будет работать на него и его карман. 

[Рязань штурман 001]

В принципе говорим про одно, немного не согласен по минимуму цен.Во главу угла (по моему мнению) надо ставить качество , устранение разногласий по "деталям" работы до ее начала(важно) и четкое выполнение обещанного.Не уверен-лучше вообще отказаться.Опять про пародоксы: некоторые виды работ можно выполнить со средним качеством, за большие деньги, без потерь для репутации.Но здесь закономерность-люди выполняющие эту работу, с вопросами на сайты не обращаются(только с предложениями).Цену знают до начала работ и кому и сколько Изменено 21 мая, 2015 пользователем штурман 001

[Kurt1]

 

 

доход должен быть минимальным, что бы не "прогореть")

В корне не правильно, не все но много таких кто так начинает и как правило с качеством как и цена (цепляется одно за другое). Лучше держаться в определенном коридоре цен но  выигрывать качеством и скоростью или дополнительными услугами (покрасить или еще какой подарок). Как правило многим клиентам важна цена и этим как бы вынуждают начинающих подвинуться (в ущерб и качеству) но самое главное в первую очередь играет время исполнения а у постоянны исполнителей  часто очередь, вот тут и козырь, клиент побегает по конторам и вернется к быстрому исполнению и не важно что цена одинаковая, а потом так и привыкнут к точке. Таксисты правильно поступают, когда протыкают колеса конкурентам, кто ценник опускает.

[Рязань штурман 001]

@Kurt1, Согласен, кроме "правильных таксистов".Не забывайте про то, что сами иногда бываете клиентом

[Kurt1]

 

 

что сами иногда бываете клиентом

Точно, и сдачу в виде  10р не беру. Они едва зарабатывают, что бы семью содержать, а что бы купить новую машину (не говоря про иномарку) да же и не думают, может и ошибаюсь в мегаполисах по другому но у нас так. Да и цены на строительство заборов то же смешные с соответствующим качеством, накупили китайских инверторов по три рубля и конкурируют ценами между собой на перегонки. Друг занимался сваркой ворот, заборов, устал от такой конкуренции, криво и как попало варить не умеет а переделывать после таких сварных тоже не в радость и бросил сие занятие, пересев на манипулятор и тут такая же пьянка - на покупали манипуляторов и посадили наемников и за шапку сухарей работают, но потихоньку немного проясняется цена труда, когда обслуживание убитой гидравлики показывает истинную цену работ. Со сварочными работами немного сложнее т.к. постоянно народ в предложении услуг меняется, одни приходят а другие (ничего не заработав) уходят. Сложно у нас с ценообразованием.  

[Рязань штурман 001]

@Kurt1, http://websvarka.ru/talk/topic/3174-rastcenki-na-svarochnye-raboty/?p=144379

[Lohus]

Здоровая конкуренция это хорошо, но за откровенный демпинг могут и наказать.

С ценообразованием всегда сложно. Не всегда потребитель понимает, что скупой платит дважды (а тупой трижды). Отчасти потребитель сомневается, понимая, что дорого - это не показатель качества конкретного исполнителя, а иногда просто желание "срубить" побольше. Сначала вы работаете на репутацию, а потом она на вас и цены можно не занижать.

Можно давать гарантию на свою работу (что швы не развалятся ). Хорошо работает в услуги включить всякую "халяву" и "скидки" (условно: каждый 10 метр забора бесплатно, пусть скидка "сидит" в 9 предыдущих метрах).

Как показывает практика, лучше делать работу под заказчика, чем искать покупателя на готовую работу.